促销方案

【精品】促销方案十篇

为了确保事情或工作扎实开展，就常常需要事先准备方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是小编精心整理的促销方案10篇，希望对大家有所帮助。

一、方案背景

临近国庆，为了使学院超市获得更广泛的传播效果，在放假前夕尽快减少超市库存，增加超市实训室的销售额，从而设计此次促销方案。

二、促销策略

三、广告促销

四、促销内容

1、时间：20xx年9月29日—9月30号日，时间段9：00—11:00、12：00—14:00

2、地点:学校超市门口

3、促销口号:爱上生活，爱上统一

4、执行人员：促销组长：何赟 促销人员：卫江聪、王建、丁恺恒、梁英、姚建美（仪表要求:身穿促销统一服装，面带微笑，热情大方，活泼开朗......）

5、促销政策：

a、促销形式常规试吃+买赠（活动价）

b、促销目的:以现场教授煮并免费品尝，引起顾客注意。扩大知名度，从而提升购买率，增加销售额。

c、试吃：

1、推荐主体：全院师生

2、方式：免费试吃，试吃现场陈列试吃台同时配合堆头陈列

d、事前现场踩点：

1、确定试吃台的位置（确保人潮动向）

2、确保电力、水源等基础设施

3、确保可否使用道具

4、试吃面的保管方式

e、场地要求：

1、人流量大

2、试吃点尽量提供免费免费对头或端架（活动期）

3、主要以场地试吃为主，场地选择对头旁

f、工具准备：

1、试吃台：可用现有的促销台围上统一海报，促销台上放置KT看板

2、试吃面：试吃人员每天带入场内

3、物品：保温瓶、电热器、一次性试吃杯、筷子、一次性卷纸、抹布、垃圾袋、废水桶

4其他:口罩（卖场要求时戴），手表（计时用，必须带)

e、现场控制：各地试吃点进行巡视：

1、现场布置是否正确

2、试吃用品是否齐全

3、试吃人员行为是否规范（话术、冲拌流程、分食方法）

4、检查货源是否充足，广告宣传品的使用状况

5、货源保证充足，正确陈列并有效使用广告宣传品

f促销产品：

1、牛肉配宽面

口味有：番茄牛肉、泡椒牛肉、葱爆牛肉

2、鲜鸡肉配细面

口味有：香菇炖鸡、鲜虾鱼板

3、猪肉配圆面

口味有：肉骨茶、浓香排骨

4、酱拌面系列

口味有:七里香牛肉风味面、酱辣风味

g、促销人员:按常规步骤泡面，并且依靠搭配方案

h、限制条件：活动期间

五、人员安排及活动经费

1、各岗位职责落实：具体任务分配(第一天由何赟、丁恺恒、梁英，第二天由王建、卫江聪、姚建美。）吃饭时间可以相互轮流替换。

2、人员奖惩制度:凡是是现场购买3到5桶以上都有奖品可得，购买一箱可得一把雨伞。（赠品有：印有统一标志的纸巾、圆珠笔、扇子、笔记本、饭盒、雨伞、水杯，特等奖是统一形象代言人亲笔签名海报）

3、记录当天的信息：活动当天清点库存，提醒客户下单。

4、费用预估：

试吃面：1箱*30元/箱=30

场地费:100

运输工具：50

赠品费:100

劳务费：80（每人）80*6=480（一天）*2=960

合计：1240元

美容院缺乏优秀培训，特别是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务管理，要么就是花样的终端会。这一切都是零件，不是优秀；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。

一个店经营得好，为什么开不好第二个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。优秀，还是优秀，缺乏优秀工程是美容院当务之急。3V生态优秀认为，美容院未来的成功是靠一套优秀，而不是靠一点聪明，优秀决定成败。3V生态优秀， 因你而变！现列出以下18种方案，供大家参考并抛砖引玉。

低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法、分级护理法。

一、低门槛法：

其政策大致如下：

方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。

方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。

方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是可以不赢利。

方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。

说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。

方案五：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。

类似方案还有许多：如与 “三．八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。建国六十周年，可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。

二、透支法：

其政策大致如下：

1、储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失巨大；

2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；

3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。

4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；

说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法。

国际会议中心配有同声传译系统、自动投影、活动舞台和先进的影音及灯光设备；四个不同面积、不同风格的会议室适合各种规模和规格的会议；富丽堂皇、气派非凡的多功能厅可同时容纳1600人的会议，亦可根据客人的需要，随意分隔成大小不等的室、展览厅和宴会厅。

保龄中心、台球、乒乓球城、桑拿中心、夜总会、棋艺中心、健身中心、美容美发中心和室内游泳池等康体娱乐项目规模宏大，功能齐备，设备一流，能满足度假和商务客人的不同需求。

“金色家族”世界名品中心，汇聚纯正欧美名牌；“通程国际俱乐部”为商务会晤和高档娱乐提供了一个幽雅而尊贵的场所；13000平方米钻石级全智能化写字楼，实行专业化物业管理和五星级周到服务；设备先进、效率快捷的商务中心，可为客人提供秘书、翻译、票务、商业资料查询及国际互联网等专业服务。

酒店引进欧美全新管理服务理念，由资深酒店管理专家管理，拥有一支敬业精神强，专业素质高的员工队伍，因而，不仅硬件设施尽善尽美，软件服务亦精益求精。“同业典范，国际一流”，是通程国际大酒店执着的追求，更是通程国际大酒店郑重的承诺。

酒店房间类型/价格客房类型数量说明门市价优惠价

标准套房33含早13800RMB

行政套房20含早26881180RMB

豪华单人间34含早1118660RMB

普通套房17含早1168680RMB

豪华套房22含早1688750RMB

高级单人间8大床间968570RMB

双人标准间240含早918518RMB

网络客房19含早1058630RMB

酒店设施及服务项目

酒店设施/服务外币兑换美容美发商店鲜花店

洗衣房停车场

娱乐/运动设施保龄球台球桑拿浴歌舞厅

乒乓球室棋牌室游泳池俱乐部

按摩室洗浴池桑拿按摩健身房

餐饮服务茶室酒吧中餐（淮扬）咖啡厅

中餐西餐中餐（粤）

商务设施/服务展览厅互联网会议室宴会厅

湘君粽：妙品与至尊

20xx年的传统节日－－端午节即将到来，通程为广大宾客奉上的湘君粽更新包装，包括妙品湘君粽和至尊湘君粽。

妙品湘君粽118元/篮，内有五种口味：鲜肉粽、枧水粽、黄金粽、豆沙粽、八宝粽各六个。

至尊湘君粽198元/篮，有六种口味：瑶柱粽、鲜肉粽、枧水粽、黄金粽、豆沙粽、八宝粽各六个。

1、 运营宗旨

建立有效的渠道平台，常年促销3G电信卡，实现低投入高回报。

2、 市场分析

目前还有很多城中村，以及白领想优惠购机，采取通过小百货商超的形式拓展他们的稳定客户群体。采取小点、多点、扫盲点的形式开展市场，市场巨大，前景广阔。

3、 运作模式

采取直接开发小百货、小商超、药店门口、交通要道或者牌坊门口门店作为代售点，每个点铺货1台机1个卡1份号码表、1条横幅、1份KT板、1份资费表、小店收据本、1张名片；

4、 所需资源

1）、中国电信未激活3G套卡50张

2）、配标准手机20台，网络上先购买

3）、号码表50张

4)、横幅15条

5）、KT板10张(海报性质)

6）、资费表500张

7）、名片2盒

8）、公司网站

9)、配送车辆工具

5、 财务核算

1）、前期投资：机20xx+广告1000=3000元

2）、单套成本：卡30元+机100元+广告支持50元=180元，店主提成30元/台或40元/台；

3）、零售价格：280元/套、330元/套，一月质量问题包换。

4）、利润预期：120元/台或160元毛利；

6、 市场计划

前期筹备：10天内启动进入正轨

3月9日10日市场调查——筹备资金3月11日——购手机3月14日到货——3月15至17日铺货。

1）、首期铺点：15个，在元岗、河水、地铁口、黄庄、同和；乐文3个，黄总5个，雷7个；

2）、二期铺设：200个，在周边地区，全部雷带领人完成；

3）、三期促销：找好的场地进行促销，主要是地铁口为主；

4）、四期铺设：300个，在大广州范围内完成，主要以地铁口为主；

5）、小型现场促销：针对工业区、小区、信号不好地方开展促销专场。

7、 利润预期

1）15个点的时候：每天销售5台机，每天利润500元，每个月15000元，或者3万元。

2）、100个点的时候，每天销售20台机，每天利润20xx元，每个月利润6万，或者8万；

3）、200个点的时候，每天销售50台机，每天利润5000元，每个月利润15万，或者20万；

4）、500个点的时候，每天销售100台机，每天利润1万，每个月利润30万，或者50万。

8、 即刻需要执行的计划：10天内完成所有启动

1）、2天：印刷好名片，去做市场调查走访：30家店去谈，还要去贴海报广告；

2）、2天：确定好资金到位，选择机型；

3）、3天：手机到货，拿好3G卡，宣传物质到位；

4）、3天：开始铺货和送货。

9、 其他：

1）、横幅口号：电信促销——预存250元，送手机1台+送话费350元！资费：中国电信3G天翼套餐，月租只要16元（送300条信息/送10M上网流量/送来电彩铃/接听免费/打出9分钱/分钟。）

2）、KT板：信号超级好，套餐超级划算，可以5元搞集群网，10元搞省内集群网，买部送爸妈。

3）、名片：广州大众通信有限公司。市场经理。传单：资费的、号码的。

10、 推广方案：先做一个公司网站，直接仿造一个。

1）、到处铺点：针对城中村、地铁口、工业区、小区、公交站点重点攻击；

2）、网络发布：店铺发布，店铺合作；

3）、网络发布：统一到天河客运站指定地点取货。

4）、发短信：发5000条信息看下反应如何；

5）、派传单到家庭：找广州日报派送1万份到天河家庭；或者直接把机给他们去卖，给印刷好传单；

6）、刊登报纸广州：头版小广告；

7）、淘宝店销售：找家做代理；

8)、校园代理：找一个人去开发学校代理；

9）、团购洽谈：跟企业单位洽谈。主要针对批发市场。

10）、很需要配电话的单位和岗位：业务、售后、批发市场、家庭小孩；

11）、办公大厦促销：小型的专场，或者跟物业管理处合作；

12）、外面拍传单，到处放招牌广告。

13）、工业区代理，区域代理。