促销活动策划方案15篇
为了确保工作或事情能有条不紊地开展,时常需要预先制定方案,方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。那么大家知道方案怎么写才规范吗?下面是小编收集整理的促销活动策划方案,希望能够帮助到大家。
促销活动策划方案1凉茶(功能性饮料)是目前销量增长最快、发展潜力最强的饮料之一。据统计,中国功能性饮料市场近年来的年平均增长率在5.3%左右。20xx年世界功能饮料市场可迅速增长到250亿美元,比20xx年的150亿美元增长近一倍,市场发展极为迅猛,容量之大超乎想像。凉茶(功能性饮料)独特的功能迎合了市场需求和消费者青睐,有消费者便有市场,有市场便有竞争,面对市场上大大小小的饮料品牌,促销新花样可谓层出不穷,作为新生品牌的xx草本饮料,要想得到消费者的认可及青睐,还需在促销上下一方苦功夫。所以,为配合xx草本饮料上市的推广工作,为更好的针对消费层面,拟订分别在南宁市xxxx广场、xxx门口及xxxx门口举办xx草本饮料路展促销活动。
活动目的:
1.通过活动与消费者进行深度沟通,从而进一步掌握周围目标消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求;
2.通过现场促销活动,充分展示xx草本饮料品牌形象及功能,让南宁市消费者认知xx草本饮料,使产品深入人心,树立xx草本饮料形象;
3.通过活动加强品牌本身与消费者的互动,促进品牌信息传递的准确性及广泛性,让更多的消费者对xx草本饮料有所关注与了解,并建立起品牌的忠诚、亲民形象;
4.通过活动促进xx草本饮料在南宁市场的销量;
5.以活动表明厂家力推xx草本饮料的决心,以此增强xx草本饮料经销商的信心,进一步扩大市场影响力。
活动时间:20xx年7月16日、7月23日、7月30日(时间都定在星期六)活动地点:xxxx广场、xxx门口、xxxx门口活动形式:
1.在活动现场放置展台、展架、POP标识,每个活动场地聘请4名形象促销小姐,在活动场地派发产品宣传单;
2.在舞台两侧分别摆放桌子,放置资料、赠品、饮料等,每边2名促销小姐负责宣传;
3.现场介绍xx草本饮料的功能,并邀请观众免费品尝,让消费者充分体验xx草本饮料的清凉口感;
4.现场由主持人介绍xx草本饮料产品特性,并在现场送出品牌宣传礼品;
5.歌手、舞蹈演员现场精彩表演,促进现场热烈气氛;
6.主持人现场提问(内容与xx草本饮料有关),答对的观众将获得精美礼品;
7.活动期内为加大活动的影响力,每场促销活动可令消费者现场抽奖,奖品为xx草本饮料;
8.消费者可凭xx草本饮料空罐领取相应礼品或奖品,如消费者可凭3个完整的空罐换取1罐xx饮料,同时还可以参加现场抽奖。
演员阵容及要求
主持人1名
要求:男,拥有多年商场促销主持经验,能好的控制活动气氛。
主持风格明朗,幽默风趣,擅长于调动现场气氛和即兴发挥,给人惊喜的感觉。能应付可能出现的冷场局面。说唱组合2名
要求:男,具有较强的说唱能力,丰富的演出经验。
擅长利用自身现场表演的优势调动观众的参与热情。能应付可能出现的冷场局面。歌手1名
要求:女,具有十分扎实的演唱功底,并能唱能跳。
善于选择适合不同观众听的流行歌曲,并善于传达客户信息,并且十分敬业。能应付可能出现的冷场局面。舞蹈组合3名
要求:女,拥有丰富的户外表演经验。
善于挑选强劲音乐排演舞蹈吸引现场观众。
能应付可能出现的冷场局面,并且乐意参与游戏活动,与观众同乐。公司配合人员若干名具有较强的组织策划能力,丰富的路展促销活动经验,曾为xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx等知名企业成功策划并组织了各种大型的路展、路演活动。
活动内容及时间安排
9 : 00-9 : 45调试音响、主持人和演员准备,所有工作人员到场进行布置,形象促销小姐派发宣传单,
进行产品展示
9 : 45-10:00
主持人现场预热,吸引观众,调动现场气氛,舞蹈演员准备开场舞蹈
10:00-10:05开场舞蹈(劲舞),由舞蹈演员调动现场气氛
2
10:05-10:20 10:20-10:30 10:30-10:45
10:45-10:55
10:55-11:05 11:05-11:15 11:15-11:30
11:30-11:40 11:40-11:55
11:55-12:05
12:05-12:15
12:15-12:30 12:30
主持人宣布活动正式开始,介绍今天的活动安排及内容,鼓动观众参与,并告知观众将
有精美礼品及丰厚奖品。告知观众抽奖时段。现场继续派发传单,邀请观众现场免费品尝xx草本饮料。同时,主持人介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。告知观众,稍后进行的节目更加精彩,以及问答游戏都将与刚才的介绍及传单上的介绍有关,请大家关注独唱。首先由演员感谢参与观众,舞蹈演员稍作休息,独唱演员可临场发挥,调动现场
气氛
主持人反复介绍xx草本饮料的功能、公司的一些情况。进行简单问答游戏,鼓动观众参与活动,将有精美礼品及丰厚奖品。参与者都有机会获得礼品及奖品,主持人临场发挥,活跃现场气氛(参考问题:A、本次活动推广的品牌是什么?B、xx是哪个公司开发的产品?C、xx草本饮料是什么时候上市的?D、xx草本饮料的是都有些什么功能?E、xx适合哪些人群饮用?等)
说唱组合表演(时下流行歌曲,并可以让歌手在说唱之间掺入今天活动的主题,让部分喜欢听歌的观众更受感染)
游戏(夹气球;在规定时间内看谁夹的xx气球最多为胜出者)
舞蹈(轻快舞蹈)
介绍xx现有的销售渠道以及这次活动主题,进行第二轮简单问答游戏。可参考上午问答游戏的问题,反复提问,增加观众印象,并可增加以下问题,如:问观众是否知道上火是什么意思?有什么症状?并说出一句自编的上火广告语,其中里面要带有“xx”。如“咽喉肿痛,请喝xx草本饮料。”把xx要宣传的基本精神和相关信息融汇到问答的问题中去中,让观众参与游戏拿丰富礼品之余记住xx饮料的功能和特点,进一步了解xx的产品
独唱
观众互动玩游戏(xx真情对对碰):相互认识的两个人上台,分别为男女的两人,大家蒙上眼睛,女的排成一排,伸出右手,由男的逐一碰橱女性的右手,从中找出自己的女伴,参与者都有精美礼品赠送
说唱组合表演( ……此处隐藏19768个字……车的顾客进行“新车试乘”环节,在顾客试乘的过程中,主持人采访顾客试乘的感受。
【活动宣传】
1、网络宣传
xx车友会网站、xx、xx汽车、xx贴吧、xx网公共主页等
2:平面宣传
xx晨报、xx车友会杂志、xx生活杂志等
3:有声宣传
xx电台广播
【合作商家】
媒体:xx
支持:xx
【活动主办/协办】
活动主办方:xx汽车销售公司
活动承办方:xx文化传播文化有限公司
活动协办方:xx网站(待定)
活动赞助商:xx电影城(待定)
【前期准备】
活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等。
促销活动策划方案15一、活动背景
八月桂花香,金秋迎。随着十一长假及中秋佳节的即将到来,潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多。对于我们来说,以“中秋节、节”为契机,通过策划一系列活动,是一次很好的提高门店销售额、提升商场品牌形象的好机会,
二、活动时间
20xx年9月25日——20xx年10月7日
三、活动主题
本次活动为“中秋篇”与“篇”。中秋篇围绕“中秋意浓合家欢佳节好礼连连送”这个活动主线,全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。而篇则以“购物乐开怀”为主线,分“幸运”“实惠” “时尚”三个主题进行,通过一系列系统性的商场内外布置宣传给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好的购物环境,吸引客流,增加人气,使销售业绩更上一层楼。
四、活动目标
通过中秋系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而提高商场在消费者中的知名度和美誉度。
按照本商场目前的营业额度,平日销售额约34万元,预计活动期间销售额增长幅度平日不低于10%,节假日销售额约49万元。预计活动期间节假日销售额增长10%—20%。
五、前期准备
(一)活动宣传
1、横幅:①在商场门楣悬挂横幅标语一条,内容为“中秋双节同庆xx商场好礼不断”。
②在商场内部,悬挂横幅标语20条横幅。
2、POP展板:①在商场各电梯口、出入口、等人流集中出,制作
设“迎双节,好礼相送”主题的系列展板,主要公布此次各项促销
活动的所有内容,传达活动信息,吸引顾客
②在商场大厅,制作并悬挂6M×6M布幅POP一条,主题字样“迎双节,好礼相送”及系列活动标题。
③在进行促销活动的商品区域,制作悬挂相关价格
优惠或奖品抽奖等有关信息的POP。
3、商场展台装饰与布置:更换平时商场的装饰布置,通过一系列有中秋节和节特色的装饰布置宣传给顾客耳目一新、气氛浓郁的感觉。
4、场内广播:商场内广播滚动式宣传中秋的酬宾信息,顾
客的购买欲望,增加销售额。
5、DM:在活动前,制作节庆活动专题的DM传单,并发放给商场内的消费者,已达到活动的信息宣传。
6、电视媒体:制作出电视宣传片,并根据商场的受众类型,投放在本地电视台中的都市频道或相关节目,扩大活动影响力。
(二)活动执行
1、企划部:负责活动方案及相关文案的撰写。
2、营运部:负责商场内外的布置、装饰工作。以及联系制作电视片和DM宣传单,于活动开始前完成。
3、人事部:安排好活动期间中相关人员的工作安排,并安排好人员负责活动期间场内突发事件的处理。
4、服务台:做好顾客活动期间的咨询与其他服务工作
5、采购部:。负责相关物料的准备工作,与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜,以及奖品的采购工作。
6、技术部:负责安排人员做好活动期间电源、电梯等相关设备的安全保障。
7、防损部:负责商场商品的防损及防盗工作。
六、活动内容
(一)中秋篇
活动一:“幸福中秋节,月饼寄情谊”
活动方式:1、在商场的食品区设立月饼专门的展台,展出不同厂家的各种月饼,可以按照散装月饼、礼品盒月饼、不同口味的月饼等划分为各个特域,给顾客以丰富之感,同时,以价格优惠或赠送小礼品的促销手段顾客购买。
2、推出中秋组合礼品套餐,将月饼和其他保健品、名酒等礼品组合包装在一起,以满足不同消费者的需求。
活动二:“花好月圆心相逢,缤纷好礼喜相送”
活动方式:在活动期间,凡在商场2楼购婚庆和珠宝饰品特定品牌的顾客,均有礼品相赠。
(二)篇
活动一:“双节同庆连环礼”
活动方式:1、从9月25日起到10月7月期间,凡在商场3、4楼购
买男女装、运动装类商品享受限时惊喜折扣8.5折;5楼家电区,凡
购买指定产品,将享受8.8折同时还有精美礼品相送。
2、在9月25日到10月7日期间,凡在本商场消费满150
返100礼券。
活动二:“金秋十月,好运相随”
活动方式:在活动期间,凡当日与商场内购物满300元,凭发票即可摸得抽奖券一张。购物金额倍加,可获得抽奖劵2张,依次类推,多买多机会。
设立奖项:一等奖1名:价值5000元的彩电一台。
二等奖2名:价值20xx元的智能手机一部
三等奖3名:价值500元的电磁炉一台
幸运奖100名:精美毛巾一条。
参与奖:凡参与抽奖者,均将获得精美手机挂坠一份。
七、活动预算
1、媒体费用
电视媒体购买费:共10000元
DM费:20000份×0.5元/份=10000元
媒体费用合计:20000元。
2、活动费用
POP展板:共3000元。
巨幅:60平方米×10元/平方米=600元。
横幅:21条×150元/条=3150元。
场内、场外的布置费:升空气球:1000元。
墙体垂幅:1000元。
奖品采购费:共10000元
合计:18750元。
3、不可预测费用:5000元。
总计:43750元
八、活动效果评估
在为期13天的迎双节,促销优惠活动中,本商场平均每天的人流量增加了三成,活动期间销售额增长了15%,营业额度到达166万元,基本到达了策划的预期目标。同时,通过丰富的促销活动,本商场与消费者建立了良好的互动沟通关系,使商场对消费者更具的亲合力,为商场经营增加人气的聚集,提高了消费者心中的知名度和美誉度,扩大了市场份额。